@title1

Закупать товары в Китае на Alibaba, 1688, Taobao или напрямую у производителей и продавать их в России — распространенная модель для малого и среднего бизнеса. Но собственный интернет-магазин требует вложений в разработку, продвижение, поддержку каталога и трафик. Поэтому многие предприниматели выбирают площадки, где уже есть покупательская аудитория и готовая инфраструктура продаж.

Речь о маркетплейсах. Если раньше вы пользовались ими только как покупатель, то при поставках через «Карго» стоит рассмотреть их как канал сбыта. Мы помогаем найти, выкупить, доставить и оформить товарные партии из Китая, а вы можете использовать готовые инструменты площадок для продаж в России.

Почему маркетплейсы удобны для продажи товаров из Китая

Маркетплейсы особенно полезны для предпринимателей, которые хотят быстро протестировать спрос на продукцию из Китая и не строить собственную e-commerce-платформу с нуля.

• У площадок уже есть аудитория. Крупные маркетплейсы ежедневно посещают покупатели, которые готовы сравнивать предложения и оформлять заказы. Продавец получает доступ к сформированному спросу, а не начинает продвижение с нулевой посещаемости.
• Меньше затрат на стартовое продвижение. Не нужно сразу вкладываться в разработку сайта, SEO и привлечение первого трафика. Основные усилия можно направить на выбор товара, карточки, цену, остатки и качество сервиса.
• Готовые инструменты продаж. Каталог, фильтры, поиск, характеристики, фотографии, отзывы и аналитика помогают покупателю принимать решение, а продавцу — оформлять предложение более понятно и конкурентно.

По сути, маркетплейсы для любого, кто хочет заказывать товары в Китае и доставлять их в Россию посредством компании «Карго», это полноценные интернет-магазины. С той лишь разницей, что продаваться там будут товары и руководства маркетплейса, и других пользователей. Но, принимая во внимание тот факт, что размещение товаров на хорошо работающих площадках существенно экономит бюджет, такое соседство вполне оправдано. Себестоимость товаров получается минимальной, даже если «Cargo» осуществляется авиационная доставка грузов. А это позволяет конкурировать за счет лояльной ценовой политики.

Как подготовить китайские товары к продаже на маркетплейсе

Чтобы поставка из Китая быстрее превращалась в продажи, важно заранее продумать не только доставку, но и будущую карточку товара, цену и позиционирование.

В карточке товара стоит указывать максимум полезной информации:

• понятное описание назначения, особенностей и комплектации;
• точные характеристики: размеры, материалы, вес, условия эксплуатации;
• качественные фотографии с разных ракурсов и, по возможности, примеры использования.

При расчете розничной цены изучайте предложения конкурентов, комиссии площадки, логистику, хранение и планируемую маржу. Через «Cargo» можно искать не только массовые позиции, но и товары, которые уже востребованы по назначению, но пока слабо представлены на российских маркетплейсах. В Китае много производителей, и далеко не все бренды успели выйти на местный рынок.

Используйте доступную аналитику площадки: просмотры, конверсию, выкупы, возвраты, поисковые запросы и динамику остатков. Эти данные помогают корректировать описание, цену, ассортимент и объем следующих закупок.

Для продвижения товаров, заказанных на Taobao, Alibaba, 1688 или у производителей, можно подключать рекламные и платные инструменты маркетплейсов. Они помогают увеличить видимость карточек, протестировать спрос и быстрее собрать статистику по новым позициям.